Rodrigo Sepulveda Schultz et Olivier Creiche… Before BlogOrleans2007 au restaurant le Cosy ce soir

Et voilà, nous y sommes, encore quelques heures avant BlogOrleans 2007. Olivier Creiche de Six Apart Sa et Rodrigo Sepulveda Schultz de VpodTv sont bien arrivés à Orléans… Petit dîner au restaurant Le Cosy ce soir en petit comité, j’etais accompagné de Karl en charge du dvpt commercial d’Easyflyer.

Je n’évoquerai pas tous les sujets abordés, mais un des moments forts a été un cours improvisé by Rodrigo himself autour du business development sur le coin d’une table avec son iBook:)) (après une séance de twittering of course). Pour la petite histoire Rodrigo donne quelques cours à l’INSEAD… avec une vision très personnalisée et une façon de faire passer les messages bien à …

lui. Ce cours très pratico pratique est vraiment très intéressant. Malgré mon niveau d’anglais un peu faible – mais Olivier assurait la traduction… thanks Olivier ?)), j’ai bien retenu les grandes lignes. Ce type de cours devrait d’ailleurs être au moins lu dans toutes les écoles de commerces, toutes les universités type marketing, management, à toutes les sessions de créateurs d’entreprise à la Cci du Loiret, aux créateurs dans les pépinières d’entreprises … J’en reparlerai prochainement.

En attendant voici le sommaire :

1 : Know Thyself
2 : Establish Legitimacy
3 : Over prepare
4 : Focus on them
5: Ask
6: Never sell, make them buy
7: Make your opponent a hero
8: Scenario B ready
9: Winner never quit
10: Elevator pitch always ready

Petite devinette de Rodrigo Sepulveda Schultz qu’il pose aux étudiants d’Insead…. just for fun : 

What difference between Sales and Business Development…. ?

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